界面新闻记者 | 朱咏玲界面新闻裁剪 | 楼婍沁国产 自拍

服装品牌ROBINHOOD罗宾汉近日官宣杨杰出为品牌代言东谈主。不同于一些强强联手的合营，两者的影响力悬殊——杨杰出的微博粉丝数近1994万，而罗宾汉官方微博仅有13.5万粉丝，在其主阵脚抖音的粉丝数也不进步10万。

名不见经传的罗宾汉并非初度和明星合营，它曾在2021年和2023年鉴识请来何润东和贾乃亮代言。对比来看，该品牌这次遴荐杨杰出，是为了普及品牌过火女装品类在年青挥霍者中的影响力。

品牌官网清醒，罗宾汉堪称是1943年创立于英国的品牌，1997年在香港注册公司，1999年进入中国内地阛阓，在北京西单开设了首家旗舰店。但在互联网上检索与该品牌关系的英文内容，确凿找不到关系信息。

天眼查APP清醒，罗宾汉当今的运营主体浙江云象科技交易有限公司（以下简称“云象科技”）注册于2020年，激动行列中并无来自香港的公司，仅有两名个东谈主激动。这看起来这更像是一些原土服装商家的常用策略，即为品牌包装一个国外化身份，以此举高品牌价值。

诚然在大众阛阓的驰名度尚不高，罗宾汉在当年几年收拢了抖音直播的契机。据罗宾汉在官方公众号发布的数据，该品牌在2021年入驻抖音，仅1年就终了GMV破10亿元，2023年的GMV达到45亿元，并筹画在2024年将GMV作念到80亿元。诚然GMV不研究未付款、退货等情况，与践诺营收有一定差距，但这组数据至少能标明罗宾汉在抖音渠谈的增速之快。

罗宾汉主要靠达东谈主直播带货在抖音打支拨路。第三方平台抖查查的数据清醒，近一年内国产 自拍，为罗宾汉品牌带货的直播达东谈主数为4819东谈主，其中粉丝数1000万以上的头部达东谈主有43位，包括荒诞小杨哥、与辉同业、广东佳耦、贾乃亮等。在这少量上，罗宾汉和鸭鸭、高梵等近些年崛起的国货羽绒服同样，王人依赖抖音达播的分销终了快速彭胀。

罗宾汉在当年几年经验过两次品牌定位编削。据品牌公众号，罗宾汉在2021年曾将品牌定位升级为“街潮牛仔”，走潮牌阶梯。2024年，罗宾汉又转向羽绒服赛谈，将定位编削为“专注羽绒前卫基本款”。

更具体来说，罗宾汉切入的是大众羽绒服阛阓。抖查查数据清醒，最近一年罗宾汉品牌的客单价在200元到300元间。当今，罗宾汉官方旗舰店内上架的羽绒服居品大部分订价在500元内，杨杰出同款羽绒服折后价钱还不到300元。

百元区间是中国羽绒服阛阓中需求量最大，但竞争也最强烈的价钱带，如鸭鸭、雅鹿、波司登旗下的雪中飞等王人是其中有劲的竞争者，还是占据了相对巩固的阛阓份额。据公开报谈，鸭鸭2022年的GMV已冲破100亿元。波司登财报则清醒，雪中飞品牌23/24财年（收尾2024年3月底）的营收为20.19亿元。

尽管罗宾汉公开的事迹标明其似乎有并列头部品牌的后劲，但要想在大众羽绒服阛阓站稳脚跟，仅靠其当今的销售限度还远远不够。

罗宾汉一个澄澈的短板是卖货念念维主导，而品牌力不及。罗宾汉在其公众号中也提到，品牌当今只作念到了用销量翻开阛阓，但“品牌诞生莫得跟上，品牌顶层缺失，品牌通晓确凿为0”。罗宾汉因此在2024年与品牌参议公司巴顿合营，重新梳理并升级品牌。

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前述“羽绒前卫基本款”的新定位便是巴顿为罗宾汉出的招。具体来讲，罗宾汉要处分的是羽绒服不够平日、肥壮显胖、难搭配的痛点，因而在居品上要作念到基础百搭、节约顺眼。配合这一定位，罗宾汉的居品及订价策略是打造男女同款、合适通盘年级段的中性联想，并连接过往的中低端订价。这些策略也有助于罗宾汉隐敝更广的阛阓、缓解大王人SKU带来的库存压力，以及压低联想本钱。

但罗宾汉并未强调功能性，而这践诺上是羽绒服品类的中枢，毕竟御寒才是东谈主们一稔羽绒服的第一诉求。从羽绒服品牌之间的竞争来看，如今羽绒服在功能性上的竞争远不单停留在充绒量、绒子含量上，早已蔓延到面料科技、工艺本事等方面，中高端品牌尤其如斯。

关于罗宾汉这类定位大众阛阓的羽绒服品牌来说，要和竞争敌手拼杀的唯沿路子便是普及质价比，这意味着品牌要在坐褥端靠限度化拉低本钱，或是在研发端提高插足产出比。当今来看，罗宾汉似乎更谛视于前者。天眼查APP清醒，该品牌母公司云象科技暂无专利信息。四肢对比，鸭鸭母公司旗下有4项发明专利已授权或正在审查中。

据公开报谈，罗宾汉筹画在2024年开启品牌全品类及跨境电商的全域计策，主义是在将来5至10年发展成线上为主、线下为辅的国外品牌，年销售额达到500亿元至1000亿元。罗宾汉如今将“作念年青、前卫版优衣库”四肢品牌愿景，可对比参考的是，优衣库母公司迅销集团2023财年的营收约为1354亿元。

但在追逐优衣库之前，罗宾汉当先得在国内阛阓凸起重围。抖查查数据清醒，2024年8月抖音电商衣饰内衣品类名次榜上，波司登和鸭鸭占据前两名位置，雅鹿和雪中飞鉴识位于第5和第7，罗宾汉排在139位。